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古力娜扎代言 小米就能突破女性用户圈层吗

2019-12-24
古力娜扎代言 小米就能打破女人用户圈层吗

8月19日,小米通过微博宣告,签约艺人古力娜扎为“小米CC手机大使”,这也是小米手机的首位女人明星代言人。

小米CC系列产品,定位做是一款“年轻人的摄影旗舰”,其美图定制版是小米与美图联婚后的首款产品,选用了美图印象技能支持,旨在开辟女人商场。

国内增加见顶,寻觅新增量商场

2019年,小米在国内商场的体现并不抢眼,依据IDC发布的2019年第二季度中国内地智能机商场计算陈述显现,小米手机Q2季度同比增幅-19.3%。作为一家上市公司,小米除了加快拓宽海外商场外,一起也在开辟国内的新增量商场,关于手机销量增加有着火急需求。

女人用户集体是雷军一向想要打破的圈层。2015年,小米便推出了主打女人用户的小米Note女神版,随后又推出了小米5X、6X等定位女人的产品,更找来吴亦凡、王源做代言,但均未取得杰出的商场反应。

小米以“为发烧而生”起步,掀起了一波“屌丝逆袭”的热潮,其前期用户主要以男性、发烧友为主。依据《智能手机&智能硬件:2019民购买力陈述》数据显现,小米女人用户占总用户38.2%,与苹果、华为、OPPO、vivo等竞争对手的女人用户占比,还存在必定距离。

这一距离,是应战,更是小米的时机。

美图基因能否助力小米敞开“她经济”之门

小米与美图的联婚,愈加清晰了小米开辟女人用户商场的决计,假如能够激活女人用户,小米必然迎来新一轮的增加,股价回发行价指日可下。

两个品牌的交融需求必定的进程,自上一年收买美图手机相关事务至今,看得出小米与美图的交融还未找到一个好的平衡点。而小米CC9美图定制版的发布,也只能说是两家协作的一次试水:新的系列名+小米9的模具+美图的印象技能,机器尽管是不错的机器,但仍然归于“直男”审美对女人用户推测的产品。

通过四五年的测验,小米对女人用户的研讨不是不得其法,而是小米本身定位、标签对其的排挤。

首要,小米尽管做了品牌晋级,但屌丝气尚存,品牌认知还停留在高性价比上;

其次,性价比是把双刃剑,约束了产品的level,你跟女人用户讲性价比、功能是行不通的;

最终,因为本钱的操控,许多营销玩法小米都没方法选用。

那么,小米手机“她经济”之门就完全翻开无望了吗?

在笔者看来,假如非要在小米品牌下做一个女人系列,那天然是难如登天,但假如像黑鲨游戏手机相同,以独立品牌交融美图基因先打造一款针对女人自拍细分商场的产品,再逐渐扩大产品线,时机天然要大得多。

最终点一下标题,单纯依托一两个美人明星代言卖手机的年代已过,尽管小米可谓手机圈的营销大神,但关于女人用户,直男那套玩法现已失效了。

雷军在慨叹女生究竟喜爱怎样手机之余,更应该想想怎么击中女人用户的心智。

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